ლიცენზირების ბიზნესი

რა არის ლიცენზირება
 
ლიცენზირება: მესამე მხარისთვის ნებართვის მიცემა, გამოიყენოს კანონიერად დაცული ინტელექტუალური საკუთრება პროდუქტთან, სერვისთან ან აქციასთან ერთად. ინტელექტუალური საკუთრება (IP): საყოველთაოდ ცნობილია როგორც "საკუთრება" ან IP და, როგორც წესი, ლიცენზირების მიზნებისთვის, სატელევიზიო, ფილმის ან წიგნის პერსონაჟი, სატელევიზიო შოუ ან ფილმის ფრენჩაიზია და ბრენდი. ის ასევე შეიძლება ეხებოდეს ყველაფერს და ყველაფერს, მათ შორის ცნობილ ადამიანებს, სპორტულ კლუბებს, მოთამაშეებს, სტადიონებს, მუზეუმებისა და მემკვიდრეობის კოლექციებს, ლოგოებს, ხელოვნებისა და დიზაინის კოლექციებს, ცხოვრების სტილისა და მოდის ბრენდებს. ლიცენზიანტი: ინტელექტუალური საკუთრების მფლობელი. ლიცენზირების აგენტი: კომპანია, რომელიც დანიშნულია ლიცენზიატის მიერ კონკრეტული IP-ს ლიცენზირების პროგრამის სამართავად. ლიცენზიატი: მხარე - იქნება ეს მწარმოებელი, საცალო ვაჭრობა, მომსახურების მიმწოდებელი თუ სარეკლამო სააგენტო - რომელსაც მინიჭებული აქვს IP-ის გამოყენების უფლება. სალიცენზიო ხელშეკრულება: იურიდიული დოკუმენტი, რომელიც ხელს აწერს ლიცენზიატის და ლიცენზიატის მიერ, რომელიც ითვალისწინებს ლიცენზირებული პროდუქტის წარმოებას, რეალიზაციას და გამოყენებას შეთანხმებული კომერციული პირობების შესაბამისად, ფართოდ ცნობილია როგორც გრაფიკი. ლიცენზირებული პროდუქტი: პროდუქტი ან სერვისი, რომელიც ატარებს ლიცენზიანტის IP-ს. სალიცენზიო პერიოდი: სალიცენზიო ხელშეკრულების ვადა. სალიცენზიო ტერიტორია: ქვეყნები, რომლებშიც ლიცენზირებული პროდუქტის გაყიდვა ან გამოყენება ნებადართულია სალიცენზიო ხელშეკრულების მსვლელობისას. ჰონორარები: ლიცენზირებისთვის გადახდილი თანხები (ან ლიცენზირების აგენტის მიერ შეგროვებული ლიცენზირების სახელით), ჩვეულებრივ გადახდილი მთლიანი გაყიდვებზე გარკვეული შეზღუდული გამოქვითვით. წინასწარი: ფინანსური ვალდებულება როიალტის სახით წინასწარ გადახდილი, როგორც წესი, ლიცენზიატის მიერ სალიცენზიო ხელშეკრულების ხელმოწერის შემდეგ. მინიმალური გარანტია: მთლიანი ჰონორარის შემოსავალი, რომელიც გარანტირებულია ლიცენზიანტის მიერ სალიცენზიო ხელშეკრულების განმავლობაში. ჰონორარის აღრიცხვა: განსაზღვრავს, თუ როგორ აღრიცხავს ლიცენზიატი ლიცენზიანტისთვის ჰონორარის გადახდას - როგორც წესი, ყოველკვარტალურად და რეტროსპექტულად მარტის, ივნისის, სექტემბრის და დეკემბრის ბოლოს.
 
ლიცენზირების ბიზნესი
 
ახლა ლიცენზირების ბიზნესს. მას შემდეგ რაც იდენტიფიცირებთ პოტენციურ პარტნიორებს, რომლებთანაც უნდა იმუშაოთ, მნიშვნელოვანია, რომ დაჯდეთ პირველივე შესაძლებლობისთანავე, განიხილოთ პროდუქტების ხედვა, როგორ და სად გაიყიდება ისინი და გამოიკვეთოთ გაყიდვების პროგნოზი. ფართო პირობების შეთანხმების შემდეგ, თქვენ მოაწერთ ხელს გარიგების მემორანდუმს ან პირობების თავთა შეთანხმებას, რომელიც აჯამებს საუკეთესო კომერციულ პუნქტებს. ამ ეტაპზე, ადამიანს, ვისთანაც მოლაპარაკებას აწარმოებთ, ალბათ დასჭირდება ხელმძღვანელობის თანხმობა.
თანხმობის მიღების შემდეგ, გამოგიგზავნით გრძელვადიანი კონტრაქტის (თუმცა შეიძლება რამდენიმე კვირა ან თვე დაელოდოთ იურიდიული დეპარტამენტის დასრულებას!) ფრთხილად იყავით, რომ არ დახარჯოთ ძალიან ბევრი დრო ან ფული, სანამ არ დარწმუნდებით, რომ გარიგება დამტკიცდა წერილობით. როდესაც თქვენ მიიღებთ სალიცენზიო ხელშეკრულებას, შეამჩნევთ, რომ იგი იყოფა ორ ნაწილად: ზოგადი იურიდიული პირობები და კომერციული პუნქტები, რომლებიც სპეციფიკურია თქვენი გარიგებისთვის. ჩვენ განვიხილავთ კომერციულ პუნქტებს შემდეგ ნაწილში, მაგრამ იურიდიულ ასპექტს შეიძლება დასჭირდეს თქვენი იურიდიული გუნდის შენიშვნა. თუმცა, ჩემი გამოცდილებით, ბევრი კომპანია აქვს საღი აზრის შეხედულებას, განსაკუთრებით მაშინ, თუ საქმე გვაქვს დიდ კორპორაციასთან. სალიცენზიო ხელშეკრულების სამი ძირითადი ტიპი არსებობს:
1. სტანდარტული ლიცენზია – ყველაზე გავრცელებული ტიპი ლიცენზიატი თავისუფლად შეუძლია მიყიდოს პროდუქცია ნებისმიერ მომხმარებელს გარიგების შეთანხმებული პარამეტრების ფარგლებში და სურს მაქსიმალურად გაზარდოს მომხმარებელთა რაოდენობა, რომლებიც ჩამოთვლიან საქონელს. ეს კარგად მუშაობს ბიზნესის უმეტესობისთვის, რომელსაც აქვს ფართო კლიენტების ბაზა. თუ თქვენ ხართ მწარმოებელი და ყიდით მხოლოდ ოთხ საცალო ვაჭრობას, შეიძლება უბრალოდ დაეთანხმოთ, რომ თქვენი შეთანხმება გიზღუდავს გაყიდვას ამ ოთხზე. ძირითადი წესი: რაც უფრო მეტი პროდუქტის კატეგორიები გაქვთ, მით უფრო ფართოა თქვენი მომხმარებელთა ბაზა და რაც უფრო მეტ ქვეყანაში ყიდით, მით მეტია თქვენი სავარაუდო გაყიდვები და ჰონორარი.

პირდაპირი საცალო ვაჭრობისკენ (DTR) – განვითარებადი ტენდენცია აქ ლიცენზირებულს აქვს შეთანხმება უშუალოდ საცალო ვაჭრობასთან, რომელიც შემდეგ პროდუქტებს უშუალოდ მისი მიწოდების ჯაჭვიდან მიიღებს და ლიცენზირებულს გადაუხდის ყველა კუთვნილ ჰონორარს. საცალო მოვაჭრეები სარგებლობენ მათი არსებული მიწოდების ჯაჭვის გამოყენებით, რაც ხელს უწყობს მარჟის ოპტიმიზაციას, ხოლო ლიცენზირებულებს აქვთ გარკვეული უსაფრთხოება იმის ცოდნა, რომ პროდუქტები ხელმისაწვდომი იქნება მაღალ ქუჩაზე.
 
3. Triangle sourcing – ახალი შეთანხმება, რომელიც იზიარებს რისკს აქ საცალო მოვაჭრე და მიმწოდებელი ეფექტურად შეთანხმდებიან ექსკლუზიურ შეთანხმებაზე. მიმწოდებელმა შეიძლება აიღოს სამართლებრივი პასუხისმგებლობა (კონტრაქტი სავარაუდოდ მის სახელზეა), მაგრამ საცალო მოვაჭრე თანაბრად ვალდებული იქნება შეიძინოს მათი საქონელი. ეს ამცირებს რისკს მიმწოდებლისთვის (ლიცენზიატი) და საშუალებას აძლევს მათ საცალო ვაჭრობას მისცენ ცოტა მეტი ზღვარი. ვარიანტი არის, სადაც ლიცენზიატი მუშაობს სხვადასხვა საცალო ვაჭრობასთან და მათ დასახელებულ მომწოდებლებთან. საბოლოო ჯამში, ეს სალიცენზიო ხელშეკრულებები ეხება პროდუქციის თაროებზე განთავსებას და ყველა მხარეს ცხადყოფს, თუ რა შეუძლიათ და რისი გაკეთება არ შეუძლიათ. ამ მიზნით, მოდით განვიხილოთ და გავაფართოვოთ ზოგიერთი ძირითადი კომერციული ხელშეკრულების პირობები:
 
ექსკლუზიური v არაექსკლუზიური v ერთადერთი სალიცენზიო ხელშეკრულებები თუ არ იხდით ძალიან მაღალ გარანტიას, შეთანხმებების უმეტესობა არაექსკლუზიურია – ანუ, თეორიულად, ლიცენზირებულს შეუძლია იგივე ან მსგავსი უფლებები მიანიჭოს ბევრ კომპანიას. პრაქტიკაში ისინი ასე არ იქნებიან, მაგრამ ეს ხშირად იმედგაცრუების საგანია იურიდიულ მოლაპარაკებებში, თუმცა ის რეალურად კარგად მუშაობს. ექსკლუზიური შეთანხმებები იშვიათია, რადგან მხოლოდ ლიცენზიატს შეუძლია თქვენს ლიცენზიაზე შეთანხმებული პროდუქტების წარმოება. ერთადერთი შეთანხმებები მოითხოვს როგორც ლიცენზიატს, ასევე ლიცენზიატს ამ პროდუქტების წარმოებას, მაგრამ სხვას არავის აქვს ნებადართული - ზოგიერთი კომპანიისთვის ეს არის ისეთივე კარგი, როგორც ექსკლუზიური და დამაკმაყოფილებელი კომპრომისი.
 
WeiJun სათამაშოები
Weijun Toys არისლიცენზირებული ქარხანაDisney-სთვის, Harry Potter-ისთვის, Peppa Pig-ისთვის, Commansi-სთვის, Super Mario-სთვის… რომელიც სპეციალიზირებულია პლასტმასის სათამაშოების ფიგურების და საჩუქრების წარმოებაში კონკურენტული ფასით და მაღალი ხარისხით. ჩვენ გვყავს დიდი დიზაინის გუნდი და ვაძლევთ ახალ დიზაინებს ყოველთვიურად. ODM&OEM თბილად მიესალმება.